疑难解答
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第一章 什么是黑膏药

 

1、黑膏药与其它外用贴剂的区别?

A 药剂量不同,橡皮膏要经药物提取,药液喷涂到膏药布,实际再经皮下渗透至患处,可想而知,所剩药量少之又少。黑膏药上的膏体部分则均是原药熬制而成,药剂量充足。

B 药效持久度不同,橡皮膏药效一般可持续12小时左右,黑膏药的药效一般可持续72小时至168小时不等。

C 对皮肤的刺激程度不同,橡皮膏里的胶引起过敏率很高,一般中老年人贴不过12小时,就会感觉非常痒,黑膏药如果是布裱背的,中间的药膏因为制作工艺的特点,一般情况下不会引起过敏症状。

2、国药准字与医疗器械的不同之处?

国药准字是治疗病症(功能主治),而医疗器械是缓解症状的(适用范围)

3、黑膏药的优势与缺点有哪些?针对缺点的解决方案?

黑膏药的优势是药剂量大,见效快,治疗效果好。黑膏药的缺点一是容易弄脏衣物。二是贴之前需要软化,针对这种情况,我们的工艺有改良,我们的膏药溶点调至约50-55度,在未拆封的情况下,膏体一直保持在出厂刚摊好的状态,故这个问题也解决了,除了冬季以外,其余几个季节都不用软化,只把膏药贴于身上,压实即可。

4、怎么能避免膏药污染衣物?

首先,要和患者强调,不要穿贵重衣物贴黑膏药;其次,不要过度软化,除北方的冬季外,其余时间都不需要软化,直接把膏药用手悟软后直接贴于患处压实即可,2个小时内,膏药会自动吸附在皮肤上,绝对不会掉下来。

最后,贴之前要做好防护措施,根据不同部位,用不用的护具,腰上用护腰,膝上用护膝。

5、贴膏药时尽量不要穿哪些种类衣物?

真丝,毛料,不可手洗的衣物。

6、软化膏药的方法哪种在当地最方便?

北方冬天暖气,南方用水袋,全国都可以用水杯。

7、揭膏药的时候,针对大量残留和少量残留的处理方法有什么不同?

大量残留用刚揭下来的膏药快速粘贴带几下,少量残留,一般指无法粘下来的外圈部位的膏药,这个可以用棉签粘取豆油涂一下,用纸擦掉就可以了。

8、贴膏过敏后的处理方法?

轻微过敏后,膏药揭下来就可以,不用特殊处理,特别严重的,如皮肤没有破损,可用抗过敏药膏,如皮肤有破损的,也可用全鸡拔毒膏。

9、换药间隔时间的重要性有哪些?

防止过敏,让皮肤充分呼吸新鲜空气。

 

第二章 风湿类膏药

 

每种疾病用药并无唯一性,不过准确用药,能让患者更快恢复健康、解除病痛。

1、病程超过两个月以上的风湿类疾病适用哪些膏药?

风湿发病多较隐蔽而缓慢,病程较长,为陈旧性骨病,适用追风活血膏首选。但病人如果患病部位在关节部位且有无菌性炎症出现的,则适用万应宝珍膏。

2、扭伤(一周内)适用哪种膏药?

在外力作用下,使关节发生超常范围的活动,造成关节内外侧副韧带损伤。扭伤、拉伤、软组织损伤,适用筋骨止痛膏,病程两个月内新伤多数都适用筋骨止痛膏。

3、腰椎间盘突出怎么灵活用药?

筋骨止痛膏、追风活血膏均可,判别原则就是看这是否首次发病,首次发病用筋骨止痛膏,多年病症用追风活血膏。

4、骨股头坏死(无菌性)用药合理搭配。

万应宝珍膏、追风活血膏均可,如果合理灵活使用,先用万应宝珍膏解毒(消除炎症)后,再用追风活血膏(药剂量大)效果会更好,单独使用也可。

5、肩周炎、麻木活动适用哪种膏药?

追风活血膏、筋骨止痛膏、万应宝珍膏三品都可用。

6、 颈椎病适用哪种膏药?

颈椎病是由于颈椎间盘突出压迫上肢神经而引起的以上肢酸麻胀痛,和经部活动受限为主要症状的疾病。大部分是由于上时间低头,颈部损伤造成的。三品均适用。追风活血膏由于药剂量大,相对更好些。

7、骨痈疽,主要包括化脓性骨髓炎和化脓性关节炎适用哪种膏药?

用万应宝珍膏

8、 腰椎间盘突出适用哪种膏药?

腰椎间盘突出 是由于腰椎间盘突出,压迫坐骨神经引起的以下肢酸麻胀痛,为主要症状的疾病,以腰部及下肢的酸麻胀痛为主要症状。用追风活血膏较为合适。

9、肌腱炎,关节炎,滑膜炎适用哪种膏药?

肌腱炎,关节炎,滑膜炎。这三类病症部位均为关节,均为无菌性炎症,使用万应宝珍膏(舒筋活血,解毒。)对症。

10、关节脱位适用哪种膏药?

适用筋骨止痛膏

11、骨折后期恢复适用哪种膏药?

新伤适用筋骨止痛膏。

12、跌打损伤急性期(24小时内)要贴什么膏药?

在跌打损伤急性期(24小时之内)切记不要贴任何黑膏药,这类膏药都有活血化淤的作用,在跌打损伤急性期,受伤部位组织的毛细管还处在出血期,使用这类膏药反而会加重病情。

13、如何快速区分哪种病症适用哪种膏药?

新伤用筋骨,老伤用追风,有炎用万应

 

第三章 妇科膏药

 

1、在中医馆中哪类适用患者人群数量会大?

痛经、妇科炎症、备孕调整、补气血调养身体、美容养颜的。

2、哪些机构适用于这个药物?

妇科医院,中医馆或诊所,药房均可,会所,推拿,养生馆。

3、附桂紫金膏可以治不孕不育,那么怀孕以后,能不能用附桂紫金膏来保胎?

绝对不能,附桂紫金膏成份中含附子、五灵脂、川芎、羌活、乳香、没药、木香等孕妇均不可以使用,容易引起滑胎。

4、经期是否用停药?

月经期间月经量大的需要停药,除此以外不用停药,

5、附桂紫金膏可不可以贴肚脐眼(神阙)上?

药物直接作用于小腹,准确用药效果最佳。

 

第四章 中医外用药

 

1、全鸡拔毒膏为什么可以祛疤?

祛腐生肌,修复人体受损皮肤。

2、痛风为什么可以用全鸡拔毒膏?

医学亦有痛风之病名,相当于痹症,其疼痛原来都列到无名肿痛之列,故用全鸡拔毒膏对症。

3、肿瘤痛是否可以用全鸡拔毒膏?

乳腺肿瘤全鸡拔毒膏配合阿魏化痞膏使用,效果互补,肿瘤痛列在无名肿瘤之列。

4、哪类中医外科感染类疾病不适用全鸡拔毒膏?

原病灶在骨上的,如阴痈,治疗时需要开放伤口的,都不适用。

5、全鸡拔毒膏是否可以直接贴于伤口上?

可以。

6、全鸡拔毒膏可以应用在医院具体哪些科室及相关病症?

皮肤科、中医外科、糖尿病科、妇科、肛肠科、肿瘤科等。

7、乳腺炎及乳腺增生是否可以用全鸡拔毒膏?

全鸡拔毒膏用于治疗乳腺炎及乳腺增生十分对症,应用历史悠久,效果确切。

 

第五章 肿瘤科用药

 

1、在阿魏化痞膏6克和12克对比中,总结一下6克和12克的优势和缺点?

由于穴位和皮肤吸收药量较小的特点,在穴位使用上,两个规格的效果没有太大差别,但是,贴在患处止痛的效果,12克的要比6克的稍好些,6克的在使用过程中,可以配一张全鸡拔毒膏并列使用,效果也很好,在穴位使用时,特别是俞穴上使用时,6克的要比12克的灵活,所以,建议销售时配合销售。

2、阿魏化痞膏换药时不间隔可不可以?

一定要间隔8-12小时,让皮肤呼吸空气,防止过敏,患者人群特殊,防止过敏是销售中的重点。

3、在肿瘤治疗过程中,除药品以外,还有哪些因素起着至关重要的作用?

心理因素也至关重要。

4、在阿魏化痞膏销售过程中,售后这个环节起着怎样的作用?

售后,指销售药品后留好患者的联系方式,定期打回访电话,了解患者情况,关怀患者。指导患者准备用药,拉近患者与我们的距离,形成一个稳定的患者群,并通过患者形成口碑销售。

5、怎样做才能更好的完善我们的售后体系?

建立完整的售后档案,定期回访,帮助患者解决用药过程中的难题,宣传中医抗肿瘤理论,加强患者与病魔做斗争的信心。

6、我们有哪些服务可以提供给患者?

售前正确的介绍和引导,售中,提供一些患者实际使用过程中需要的物品(买药赠药不科学,可以买药送一些实际可以使用的用品)免费的用药指导和咨询。

7、在销售过程中,怎样客观描述产品的作用能对患者有一个心灵的触动?抓住哪些卖点能促进销售?

阿魏化痞膏止痛,通便,增强食欲效果直接,明显,是可以描述出来的。

8、厂家回收患者典型病例和产品流向,这对销售有哪些好处?

回收病例,有利于统计阿魏化痞膏各类数据以做为制定销售方向的参考数据。

 

第六章 儿科用药

 

1、小儿暖脐膏适合哪些渠道销售?

药房,诊所,民营医院均可。

2、揭完膏药后,身上有残留应该怎么处理?

用揭下来的膏药快速带几下就可以了,如果量很少且过薄,可以用食用油清除。

3、小儿暖脐膏软化方法用哪种较好?

用开水熏

4、膏药留在小孩的身上、肚脐眼、衣物上分别怎样处理?

留在小孩子的身上,用膏药带几下就下来了,肚脐眼里的不要抠出来,膏药无副作用,时间久一些,药力消失后,自然脱落。衣物上的可能用百碱水清洗。

5、小儿暖脐膏都可以应用于哪些疾病上?

腹泻腹痛、胎寒、疝气、胃寒腹胀等

6、怎么认定过敏是由于膏药引起的?

只在膏药下方出现皮疹的是膏体过敏,膏药的药力只皮下吸收,不会到达全身。

7、在终端销售时,发现有些膏药化了,这是怎么回事儿?怎么避免这种情况的发生?

黑膏药的溶点一般都在50-55度之间,说明书贮藏项上明确了阴凉(不高于20摄氏度)库贮藏,超过这个温度,膏体都有溶化的可能,我们出厂用正规物流公司低温车运输,至货站仓库过程一般不会出现问题,但是,从货站取货到医药公司仓库,或从医药公司仓库送至店面时,要注意,不要将膏药箱放在车窗边上,也不要长时间置于车内(车外温度30度左右时,车内能达到40-60度最高),一态发现因运输不当引起的这种溶化,首先和销售终端或患者说清,外观的改变不影响药效,如果不能正常使用的情况下,积极给终端调换,注意运输过程中控温,与我们协商解决。

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